對於處於未啟動、支付改革初期

等不同階段的地區，

售前工作策略有哪些？

在售前工作中，與客戶溝通要點是什麼？

售前工作可以從哪些方面着手準備?

......

10月21日，第十四期人生就是博尊龙凯时大講堂·大咖圓桌薈《醫療業務售前思路分享》如約而至，本期課程特邀請華東大區江蘇公司醫院和醫學服務部經理蘇寶勝為大家分享，線上線下共計297人參訓。

課程從實際工作場景切入，將客戶類型分為未啟動或支付改革初期階段、模擬或未實際付費階段、實際付費或改革後期階段三種典型，針對三種典型客戶進行真實案例解析，提出不同的售前策略。並指出在售前準備階段，要關注當地基金審核監管、DRG分組方案、以及結算政策辦法等方面的具體情況；在面對客戶開展售前工作時，蘇寶勝從客戶重點關注、同類產品相似、仍待開發提升、特色突出獨佔等四類常見的客戶問題進行話術分享，並總結了與臨床主任、病案科等不同客戶人群、客戶部門的溝通要點。

通過實際案例的分享，本次課程為售前支持、實施交付等人員提供了系統介紹、功能展示、參數核對、實施服務、交付驗收等業務環節中售前問題解決思路，有效沉澱及傳遞了優秀經驗，參訓者表示深入捋清了和院端客戶溝通的思路、收穫到了實用的售前知識，並期待能繼續學習交付策略、病種分析等專業知識，希望以後多開展相關培訓。

博學而不窮，篤學而不倦，培訓工作任重而道遠。公司將持續根據業務發展和員工提升的需求，開展系列化、多樣化的培訓課程，深化學習效果，強化專業素質，讓每位員工和公司攜手奮進、砥礪前行！